“我觉得做技术的人，应该有一个积极乐观的态度和精神。研发绝不会是一蹴而就的事，怀揣积极乐观的态度，对明天永远充满希望，是做技术的人给自己打气、自驱的很好方式。”谈到长期坚守研发一线的心得，天宜上佳创始人、董事长吴佩芳如是说。

从率先突破被西方国家主导的高铁刹车闸片，到前瞻性布局碳基复合材料，在吴佩芳的带领下，天宜上佳不仅成为科创板首批上市公司，更是在行业拐点出现时，果断“变轨”切入新能源行业。如今的天宜上佳，已经由单一的零部件生产商蜕变为新材料的创新及产业化平台。

日前，《科创中国》调研活动来到天宜上佳位于北京市房山区的生产基地。在这里，吴佩芳同上海证券报记者分享了作为公司科研带头人的体会与心得，并详解公司成立以来的发展战略和最新的转型思路。

突破：填补高铁刹车片空白

从业42年，吴佩芳将她的职业生涯划分为两个阶段，巧合的是，目前两个阶段恰好都是21年。

“第一个阶段是从1981年到2002年，这一阶段我一直在国有企业工作，我的收获可以用‘职业、敬业、专业’三个词概括。”吴佩芳称。在北京摩擦材料厂，她积累了大量一线生产经验；担任北京超硬材料厂厂长期间，工厂员工对工作的敬业和拼搏精神给了她深刻印象；在上地硬质合金工具厂任厂长期间，吴佩芳已经将目光聚焦到“卡脖子”领域。

随着北京上佳合金有限公司转制成为民营企业，吴佩芳开始了她职业生涯的新阶段。

“早期，我国高铁的刹车片完全依赖进口。由于当时具有技术保护期，进口高铁刹车片普遍存在价格高、供货周期长等现象，并且难以保证售后质量。”据吴佩芳回忆，当时的她横下一条心要解决高铁刹车片的“卡脖子”问题，并且对此充满自信。

当速度为300公里/小时的高速列车在实施紧急制动时，摩擦速度相当于45米/秒，摩擦系数大于0.35，制动盘面最高温度超过800℃。由于列车速度与制动系统负荷呈立方关系，列车速度的不断提升，对闸片提出了更高的性能要求。

她告诉记者，从首次试验到最终批量销售进入市场并实现装车，公司用了4年的时间。

2009年成立天宜上佳后，吴佩芳火速展开了高铁制动闸片的技术攻关。“2010年春节的年初二那天，我们真正实现了关键指标的突破，当年5月在法国完成了1:1比例的300公里时速架台试验，第二年就完成了装车考核。”吴佩芳说。

2013年，天宜上佳成为首批取得CRCC认证的民营企业，共取得动车组9个车型5种型号闸片的CRCC铁路产品认证证书，其中TS399闸片正式批量装车，成功实现国产替代。截至目前，公司是持有CRCC证书最多、覆盖车型最广的厂商之一。

跨界：新能源领域大显身手

2019年，天宜上佳成为科创板首批上市企业。这一年，天宜上佳实现年收入5.82亿元，净利润2.71亿元，净利润率达到46.50%，这一指标远超大多数制造业企业。登陆科创板后的第二年，吴佩芳做出了一个令人意外的战略决策——进入新能源领域。
“我们刚进入这一领域时，行业和市场有很多质疑我们的声音，有些认为我们是借新能源概念炒作股价，后续会不了了之。”吴佩芳表示。
对于这些质疑声，天宜上佳用实际行动进行了回应。2021年，天宜上佳光伏热场碳碳复合材料制品实现营业收入1.42亿元，占当年营业收入总额的比例为21.18%；2022年，该业务板块实现营业收入5.85亿元，占营业收入总额的比例为59.29%。
为什么要做新能源？吴佩芳告诉记者，她在2020年的调研期间发现，作为硅棒生产的消耗性器皿，碳碳热场因市场需求快速增长，且质量参差不齐，一度出现“一埚难求”的局面。
“我们发现，材料、工艺和装备的成本高企是造成碳碳热场成本居高不下的根本原因。”凭借敏锐的科研直觉，吴佩芳判断，碳碳热场领域从生产装备和制造工艺方面，都有很大的提升优化空间，这成为天宜上佳进入这一领域的切口。
“进入这一领域2年多的时间，从设备到工艺，我们已经进行了两次迭代，并且所使用的核心装备均为自主研发，目前从生产效率和装备使用情况来看均有很好的结果。”吴佩芳称。
2022年，天宜上佳完成对石英坩埚生产企业晶熠阳的收购。借道此次收购，公司开拓了光伏石英坩埚制品制造新业务，与公司碳基复合材料制品形成高度协同，在光伏辅材环节为客户提供更全面的服务，实现了公司在光伏领域业务的进一步拓展。
通过持续不断地装备迭代、工艺摸索和技术钻研，截至目前，天宜上佳的光伏热场产品已与10余家国内优质硅片厂建立合作关系，并实现稳定供货。

转型：疾驰在“新轨道”上

天宜上佳转型速度之快，令业内人士颇感惊讶。事实上，公司的转型计划筹谋已久。
“很多投资者都对公司的转型历程很感兴趣，我认为，我们的转型是从自然到必然的过程。”吴佩芳表示，早在2016年，公司就已经有了强烈的战略意识，并且圈定了几个新材料领域，其中就包括粉末冶金材料、碳基复合材料和树脂基复合材料。在她看来，彼时的粉末冶金材料只是阶段性的产品，碳基复合材料很可能是未来的发展方向。
2017年，天宜上佳就开始前瞻性布局碳基复合材料业务，并在北京房山区建设了示范生产线。目前，先进碳基复合材料被广泛应用到光伏、半导体、刹车制动等领域。2021年，天宜上佳凭借前期的技术积累，快速完成了光伏碳碳领域的“跨界”。
公司另一条碳陶制动盘的新赛道，也是筹备许久。
作为既能生产碳陶制动盘又能生产制动衬片的企业，天宜上佳已与19家汽车主机厂商及供应链客户建立碳陶制动盘项目合作关系。
作为天宜上佳一直以来的技术带头人，吴佩芳有着对技术、研发独特的心得。她表示，能够支撑她一直奋斗在科研一线，为她提供源源不断能量的原因，是她对所从事工作具有的强烈使命感和责任感。
如今，转型后的天宜上佳正在新的轨道上加速前行，公司正朝着“推动行业、领先国际、承担责任、贡献社会”的方向不断努力。吴佩芳表示，公司未来将坚守初心，始终遵循高科技企业的发展特点，持续进行突破创新，推动行业技术及装备进步，致力于为客户提供更全面综合的产品和服务，打造行业可持续发展新标杆。